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地推吧张斌:为什么我要做真实地推

ditiuba | 2017-01-06 18:04    浏览量(401)    评论(1)   推荐(0)

对于一个互联网公司而言,要让自己的产品名声大噪的话,就离不开推广。而推广渠道说白了无非就是线上和线下两种渠道,目前,随着线上渠道的“二八现象”越来越突出,线上入口的流量大部分已紧握在互联网巨头的手里,价格日益上涨,效果却很难说有什么大变化;线上流量之贵,让很多创业公司有苦难言,因此,有部分互联网公司开始用地推的方式去推广产品。

相对于线上推广而言,地推更容易找到精准用户,直接面对面与用户交流,更容易传播品牌;线下恰好是一片鱼龙混杂的市场,需要一个企业去整合。地推吧CEO张斌敏锐的看到了这个商机,决定放手一搏。截止到今天,地推吧已整合全国5000多个地推团队,完成3轮融资,获得将近5000万的融资。

为什么要做地推

张斌是一个连续创业者,14年作为联合创始人创立了“快赚锁屏”;他当时主要负责产品推广,尝试过多种线上推广渠道,在渠道这块吃了很多亏,尤其是地推;线下渠道80%都是假的,说是地推,最终还是拿到线上刷量,张斌就是从中发现了新的商机。

张斌发现,现在的地推行业,已经和以往大不相同。以前的地推核心在于品牌曝光,是线上与线下结合的一种品宣方式,可以理解为地推1.0;而现在正在做的地推,则是线上CPA推广的一个变种,核心在于按效果付费,这是整个地推产业链条的全民升级!从广告主的认知到最终执行者的结算方式都与以前不大一样,属于地推2.0。而地推2.0的爆发当然是随着移动互联网的兴起,线上流量紧缩,企业主、广告主对精准客户的需求日益高涨直接导致的。

为什么要做真实地推

地推这个行业,相对来说是比较混乱的,门槛也低,要成立一个地推公司的话,不是特别难的事情;并且,比较小的地推公司,是没有办法接到太多的一手包的,只能是跟在大的地推公司后面,低价甚至是低价接任务,都不知道被转了几手了;这就会出现一个恶性循环,小的地推公司接不到一手包,为了不亏损,就会拿去刷量或者是造假,根本就没有去做地推。

而这样做的后果就是,广告主做了地推,发现用户基本都是虚假用户,一点价值都没有,对地推行业的不信任感就产生了;这些被坑的广告主,可能体验的并不是真实地推,但被坑的广告主多了,对整个地推行业的都是有重大打击的,可能很多广告主就不会再找地推公司合作了。

张斌从中又发现了新的行业商机,既然现在整个地推行业都是比较混乱的,如果有个主打“真实地推”的地推公司出现的话,对整个行业的冲击力绝对是很明显的;而当广告主们体验了“真实地推”后,就不会再找做虚假地推的地推公司合作了,也会促使更多地推公司去做真实地推,才能留住客户,进而带动整个行业的改良。

如何实现真实地推

真实地推是一个很不错的想法,但要实现也绝非易事。主要难点在于两个方面,一是如何对地推团队实现较好的掌控,确保地推团队是只会用地推来做推广;二是如何让广告主知道地推执行效果的实时反馈,让广告主知道自己的项目是一直在做地推的,而非作假和做网推。

地推渠道

针对地推团队这块,张斌的想法是,要通过互联网+人工的手段去管理这些团队。因此,地推吧研发了一款地推APP,所有地推团队在执行地推任务的时候,必须通过这个APP生成的任务码来操作任务,任务码有很强的防刷机制,是很难作假和刷量的,只能通过地推去获取用户,确保地推团队是用地推来做推广的。

而对于整合的团队,地推吧会根据以往的执行素材、资料来评估他们的能力,如执行现场的照片、执行过的项目等;然后确定这些团队是较优的团队后,会先下放一些简单的执行包让他们尝试,如果执行的质量(合格率)达到要求就会签订合同,发展成长期合作渠道。严格的审核考验程序都是为了客户考虑。

广告主

针对广告主的执行效果反馈这块,张斌决定用SaaS系统+人工汇报的手段来实现,要研发一个专门的地推SaaS系统,让广告主可以通过这个SaaS系统,随时知道自己的项目的推广情况。因此,地推吧专门研发了一款地推SaaS系统,通过这个SaaS系统,广告主可以知道执行人员的活动轨迹,知道执行人员是否在自己指定的区域内做推广;并且,每个执行人员做了多少有效数据,广告主也可以实时看到。

除了SaaS系统,人工汇报也是一个很重要的方式,地推吧会从3个维度进行进行考核。一是在推广现场,会不定时要求渠道们实时上传现场推广视频和照片,回传给广告主看,让广告主知道自己的项目执行情况;二是会有第三方的督导,不定时到现场对执行情况进行巡查和监督。评估一个渠道执行是否到位。而这些信息都会从地推SaaS系统里进行搜集,广告主随时都可以查看。

坚持真实地推不是一个容易的事情,但张斌觉得真实地推这事还是要坚持做下去;坚持做真实地推的地推公司,才能赢得广告主的青睐和信任;并且,一定程度上扭转地推行业的不良风气,带动整个地推行业的改良!

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旷视科技face

旷视科技face 2017-01-08 13:13:50

线上流量之贵,让很多创业公司有苦难言
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